அழுத்தம் கட்டுப்பாட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களின் கவலைகள் மற்றும் சிக்கல்களின் பகுப்பாய்வு

உலகமயமாக்கலின் முடுக்கம் மூலம், தொழில்துறை ஆட்டோமேஷனில் முக்கிய உபகரணங்களாக அழுத்தம் கட்டுப்பாட்டாளர்களுக்கான சந்தை தேவை பெருகிய முறையில் மாறுபட்டது. வெவ்வேறு நாடுகள் மற்றும் பிராந்தியங்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு அழுத்தம் கட்டுப்பாட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வெவ்வேறு கவனம் மற்றும் கவலைகள் உள்ளன. இந்த கட்டுரையில், ஐரோப்பா, அமெரிக்கா, ஆசியா மற்றும் பிற பிராந்தியங்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளிலிருந்து நாங்கள் தொடங்குவோம், மேலும் அழுத்தம் கட்டுப்பாட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது அவர்களின் முக்கிய கவலைகள் மற்றும் பொதுவான சிக்கல்களை பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்கள்: தரம், இணக்கம் மற்றும் உளவுத்துறை ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள்

ஐரோப்பா மற்றும் அமெரிக்காவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள், குறிப்பாக ஜெர்மனி, அமெரிக்கா, ஐக்கிய இராச்சியம் மற்றும் பிற வளர்ந்த தொழில்துறை நாடுகளிலிருந்து, அழுத்தம் கட்டுப்பாட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது பொதுவாக பின்வரும் அம்சங்களுக்கு அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள்:

1. தயாரிப்பு தரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை

• ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பு ஆயுள், துல்லியம் மற்றும் ஸ்திரத்தன்மைக்கு மிக அதிக தேவைகளைக் கொண்டுள்ளனர், குறிப்பாக எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு, ரசாயன மற்றும் பிற உயர் ஆபத்துள்ள தொழில்கள் போன்ற அதிக ஆபத்துள்ள தொழில்களில், அழுத்தம் சீராக்கியின் நம்பகத்தன்மை நேரடியாக உற்பத்தி பாதுகாப்புடன் தொடர்புடையது.
• கடுமையான சோதனை மற்றும் சான்றிதழ் பெற்ற பிராண்டட் தயாரிப்புகளை அவர்கள் தேர்வு செய்ய முனைகிறார்கள்.

2. இணக்கம் மற்றும் சான்றிதழ்

• ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க சந்தைகள் தொழில்துறை உபகரணங்களுக்கு மிகவும் கடுமையான இணக்கத் தேவைகளைக் கொண்டுள்ளன. CE சான்றிதழ் (ஐரோப்பிய ஒன்றியம்) மற்றும் ASME (அமெரிக்கன் சொசைட்டி ஆஃப் மெக்கானிக்கல் இன்ஜினியர்ஸ்) போன்ற உள்ளூர் அல்லது சர்வதேச தரங்களுக்கு இணங்க வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமாக அழுத்தம் கட்டுப்பாட்டாளர்கள் தேவைப்படுகிறார்கள்.
• சுற்றுச்சூழல் தேவைகளும் கவனம் செலுத்துகின்றன. உபகரணங்கள் ROHS, REAL மற்றும் பிற சுற்றுச்சூழல் விதிமுறைகளுக்கு இணங்குகின்றன என்பதில் வாடிக்கையாளர்கள் கவனம் செலுத்துவார்கள்.

3. நுண்ணறிவு மற்றும் டிஜிட்டல்மயமாக்கல்

• தொழில் 4.0 இன் முன்னேற்றத்துடன், ஐரோப்பாவிலும் அமெரிக்காவிலும் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் இன்டர்நெட் ஆஃப் திங்ஸ் (ஐஓடி) செயல்பாடுகளை ஆதரிக்கும் புத்திசாலித்தனமான அழுத்தம் கட்டுப்பாட்டாளர்களைத் தேர்வுசெய்ய அதிக விருப்பம் கொண்டுள்ளனர், தொலைநிலை கண்காணிப்பு, தரவு சேகரிப்பு மற்றும் ஆட்டோமேஷன் கட்டுப்பாட்டை செயல்படுத்துகிறார்கள்.
• சாதனத்தின் ஒருங்கிணைப்பு (எ.கா. பி.எல்.சி மற்றும் எஸ்.சி.ஏ.டி.ஏ அமைப்புகளுடன் பொருந்தக்கூடிய தன்மை) ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும்.

4. விற்பனைக்குப் பிறகு சேவை மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவு

• ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்கள் தொழில்நுட்ப ஆதரவு, உதிரி பாகங்கள் வழங்கல் மற்றும் பராமரிப்பு மறுமொழி நேரம் உள்ளிட்ட ஒரு சப்ளையரின் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை திறன்களுக்கு அதிக மதிப்பை வழங்குகிறார்கள்.

அக்கறையின் புள்ளிகள்:

• உபகரணங்கள் உள்ளூர் விதிமுறைகள் மற்றும் தொழில் தரங்களுக்கு இணங்குகிறதா?
• நீண்ட கால நிலையான செயல்பாட்டிற்கு இது நம்பகமானதா?
• எதிர்கால மேம்பாடுகளுக்கான புத்திசாலித்தனமான அம்சங்களை இது ஆதரிக்கிறதா?

ஆசியாவில் வாடிக்கையாளர்கள்: விலை/செயல்திறன் மற்றும் நோக்கத்திற்காக உடற்பயிற்சி ஆகியவை முக்கியமானவை

ஆசிய சந்தைகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் (எ.கா. சீனா, இந்தியா, தென்கிழக்கு ஆசியா, முதலியன) பெரும்பாலும் அழுத்தம் சீராக்கியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது விலை/செயல்திறன் மற்றும் பொருத்தத்தில் பெரும்பாலும் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்:

1. விலை மற்றும் செலவு-செயல்திறன்

• ஆசிய வாடிக்கையாளர்கள் விலைக்கு அதிக உணர்திறன் கொண்டவர்கள், குறிப்பாக உற்பத்தித் தொழில் மற்றும் சிறு மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களில், அவர்கள் செலவு குறைந்த தயாரிப்புகளைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்.
• ஆனால் அதே நேரத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பின் சேவை வாழ்க்கை மற்றும் பராமரிப்பு செலவுகள் குறித்தும் அக்கறை கொண்டுள்ளனர், இது நீண்ட காலத்திற்கு பயன்படுத்துவது சிக்கனமானது என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது.

2. பொருந்தக்கூடிய தன்மை மற்றும் தனிப்பயனாக்கம்

• ஆசியாவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் அதிக வெப்பநிலை, அதிக அழுத்தங்கள் அல்லது அரிக்கும் சூழல்கள் போன்ற குறிப்பிட்ட இயக்கத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான அழுத்தம் கட்டுப்பாட்டாளர்களின் திறனைப் பற்றி அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளனர்.
• ஆசிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் தனிப்பயனாக்கம் (எ.கா. சிறப்பு பொருட்கள், அளவுகள் அல்லது செயல்பாடுகள்) ஒரு முக்கிய காரணியாகும்.

3. முன்னணி நேரங்கள் மற்றும் விநியோக சங்கிலி நிலைத்தன்மை

• ஆசிய வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் முன்னணி நேரங்களில் அதிக கோரிக்கைகளைக் கொண்டுள்ளனர், குறிப்பாக வேகமாக நகரும் உற்பத்தித் தொழில்களில் விநியோக சங்கிலி ஸ்திரத்தன்மை முக்கியமானது.
• அவர்கள் தங்கள் சப்ளையர்களின் உற்பத்தி திறன் மற்றும் சரக்குகள் குறித்தும் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

4. உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட ஆதரவு

• ஆசிய வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளூர் தொழில்நுட்ப ஆதரவு, விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை மற்றும் உதிரி பாகங்கள் வழங்கல் உள்ளிட்ட உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட சேவைகளை வழங்கக்கூடிய சப்ளையர்களை விரும்புகிறார்கள்.

அக்கறையின் புள்ளிகள்:

• உபகரணங்கள் போட்டி விலை உள்ளதா?
• இதை விரைவாக வழங்க முடியுமா மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய முடியுமா?
• சப்ளையர் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட ஆதரவை வழங்க முடியுமா?

மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆப்பிரிக்கா வாடிக்கையாளர்கள்: ஆயுள் மற்றும் தகவமைப்பு முன்னுரிமை

அழுத்தம் சீராக்கியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆபிரிக்க பிராந்தியத்தில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் உபகரணங்களின் ஆயுள் மற்றும் தகவமைப்புக்கு அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள், இதன் சான்றாக:

1.அதிக வெப்பநிலை மற்றும் அரிப்பு எதிர்ப்பு

• மத்திய கிழக்கில், காலநிலை சூடாகவும், எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு தொழில் நன்கு வளர்ந்ததாகவும், அதிக வெப்பநிலை, அதிக ஈரப்பதம் அல்லது அரிக்கும் சூழல்களில் அழுத்தம் சீராக்கி நிலையானதாக செயல்பட முடியுமா என்பது குறித்து வாடிக்கையாளர்கள் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளனர்.
• ஆப்பிரிக்காவின் சில பகுதிகள் மோசமான உள்கட்டமைப்பைக் கொண்டுள்ளன, உபகரணங்கள் வலுவான சுற்றுச்சூழல் தகவமைப்பு இருக்க வேண்டும்.

2. எளிதான பராமரிப்பு மற்றும் செயல்பாடு

• சில பிராந்தியங்களில் திறமையான பணியாளர்கள் இல்லாததால், வாடிக்கையாளர்கள் அழுத்தம் கட்டுப்பாட்டாளர்களை விரும்புகிறார்கள், அவை எளிமையானவை மற்றும் பராமரிக்கவும் செயல்படவும் எளிதானவை.
• சாதனங்களின் மட்டு வடிவமைப்பும் (பகுதிகளை அகற்றவும் மாற்றவும் எளிதானது) ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும்.

3. விலை மற்றும் நீண்ட கால செலவுகள்

• மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆபிரிக்காவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களும் விலை உணர்திறன் உடையவர்கள், ஆனால் எரிசக்தி நுகர்வு, பராமரிப்பு செலவுகள் மற்றும் நீண்ட ஆயுள் உள்ளிட்ட சாதனங்களின் நீண்டகால செலவில் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளனர்.

4. சப்ளையர் நம்பகத்தன்மை

• வாடிக்கையாளர்கள் நல்ல பெயர் மற்றும் நீண்டகால ஒத்துழைப்பு அனுபவமுள்ள சப்ளையர்களைத் தேர்வுசெய்ய அதிக விருப்பம் கொண்டுள்ளனர்.

அக்கறையின் புள்ளிகள்:

• உபகரணங்கள் தீவிர சூழல்களுக்கு ஏற்ப மாற்ற முடியுமா?
• பராமரிப்பது மற்றும் செயல்படுவது எளிதானதா?
• சப்ளையர் நம்பகமானவரா மற்றும் நீண்டகால ஆதரவை வழங்க முடியுமா?

சுருக்கம்

வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் அழுத்தம் சீராக்கியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது வெவ்வேறு கவலைகளின் புள்ளிகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்:

ஐரோப்பிய மற்றும் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்கள்:தரம், இணக்கம், உளவுத்துறை மற்றும் விற்பனைக்குப் பின் சேவையில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

ஆசியாவில் வாடிக்கையாளர்கள்:விலை/செயல்திறன் விகிதம், பொருந்தக்கூடிய தன்மை, முன்னணி நேரம் மற்றும் உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட ஆதரவு.

மத்திய கிழக்கு மற்றும் ஆப்பிரிக்காவில் வாடிக்கையாளர்கள்ஆயுள், பராமரிப்பு எளிமை மற்றும் சப்ளையர் நம்பகத்தன்மைக்கு முன்னுரிமை அளிக்கவும்.

அழுத்தம் சீராக்கி உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுக்கு, வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் வாடிக்கையாளர் தேவைகளில் உள்ள வேறுபாடுகளைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவது சர்வதேச சந்தைகளில் வெற்றி பெறுவதற்கான முக்கியமாகும்.